"지어소프트(051160)" 자회사 오아시스의 새벽 배송, 최대 실적을 이루다

 

"지어소프트(051160)" 자회사 오아시스의 새벽 배송, 최대 실적을 이루다

지어소프트

지어소프트는 2021년 1분기 매출액 833억 원, 영업이익 17억 원을 기록하였다. 매출액은 오아시스 누적 회원수(기존 고객의 재구매율 82% 수준)가 증가함에 따라 높은 성장률을 기록하였다. 영업이익의 경우 전년 동기 대비 –3억 원 감소하였으나, 판관비 성격의 운송 보관료가 증가한 것이 주된 원인인 것으로 나타났다. 오아시스마켓 신규 회원수는 2021년 1분기에 약 10만 명이 유입된 것으로 파악되며 2020년 11월 누적 회원수 50만 명을 돌파하면서 진행한 할인 이벤트 이후 신규 회원수가 크게 증가한 것으로 나타났다. 관련 시장이 고성장하고 있다는 점과 신선 식품의 특성상 높은 재구매율을 보이는 점 등을 감안할 때 할인 쿠폰 발급 등 외형 확대를 위한 공격적인 마케팅 활동을 긍정적으로 판단할 수 있을 것으로 보인다. 올해부터는 외형 성장에 초점을 맞춤 전략적 사업을 이끌 것으로 보인다. 특히 2021년 하반기에 진행될 것으로 예상되는 대규모의 마케팅 활동으로 유입되는 신규 회원수 증가 속도와 회원 들의 니즈에 초첨을 맞춘 사업 진행을 통한 매출 증대가 일어날 것으로 예상된다.

우리나라 온라인 음식료품 거래액은 2021년 1분기에 6조 원을 기록한 것으로 파악되었다. 오아시스마켓의 핵심 경쟁력으로 볼 수 있는 농∙축산물의 온라인 거래액은 2조 원을 기록하였다. 오아시스마켓 실적은 온라인 신선식품 시장과 동반해서 성장하고 있다고 판단할 수 있으며, 2020년 기준 음식료품의 온라인 이용률은 20% 수준인 것으로 추정되고 있으며, 기존에도 성장하고 있던 온라인 유통 채널의 성장이 코로나로 가속화되었다고 할 수 있을 것이다. 코로나 영향이 국내에도 영향을 주기 시작하던 2020년 1분기의 온라인 쇼핑 거래액 중 식품 카테고리 성장률은 전년 동기 대비 55%를 기록하였다. 2021년 1분기에 식품 카테고리 성장률은 35% 성장하였고 동기간 지어소프트의 자회사인 오아시스마켓의 매출액이 47% 성장한 것으로 파악된다. 코로나의 영향이 감소한 가운데서도 나타나는 실적 성장은 소비자의 소비 형태 변화에 따른 것이라는 판단이고 코로나 이후에도 온라인 식품 유통 시장의 성장이 지속될 것으로 판단된다.

지어소프트는 반기 보고서를 통해 2021년 2분기 연결기준 영업이익이 12억 2,000만 원을 기록하며 전년대비 40% 감소했다고 발표하였다. 같은 기간 매출액은 전년대비 51% 증가한 935억 2,000만 원, 순손실은 전년대비 적자 전환한 10억 5,000만 원을 기록한 것으로 나타났다. 누적 기준으로 매출액, 영업이익, 순손실이 각각 1,768억 6,000만 원, 29억 2,000만 원, 33억 9,000만 원으로 전년 동기 대비 +49%, -29%로 나타났다.

지어소프트의 자회사의 신선식품 새벽 배송 기업 오아시스마켓이 글로벌 4대 사모펀드인 TPG캐피털로부터 투자유치를 가시화되고 있는 것으로 알려졌다. 투자 후 기업 가치는 8,500억 원으로 몸값이 높아질 것으로 예상된다. TPG캐피털은 보통주 형태로 1,000억 원가량 투자를 검토하고 있는 것으로 알려졌다. 지어소프트 자회사인 오아시스마켓은 작년 4월 한국투자파트너스로부터 기업가치 1,526억 원으로 첫 투자를 유치한 것과 비교하면 1년 4개월 만에 4.5배 상승한 것이다. 지어소프트의 자회사인 오아시스마켓은 코로나 사태로 비대면 소비가 확산되는 가운데 새벽 배송 업계에서 점유율 3위를 차지하고 있는 기업이다. 전자상거래 업계 중 흑자를 기록하고 있는 기업이라는 점에서 좋은 평가를 받고 있다. 특히, 온라인 사업에 앞서 서울 등 수도권 주요 핵심 지역에 현재 42개 직영 오프라인 매장을 장기간 운영해왔다는 점도 주요 경쟁력으로 꼽히고 있다. 다양한 채널을 갖춘 몇 안 되는 e커머스 기업이라는 평가다.

지어소프트 자회사인 오아시스마켓은 친환경·유기농 상품을 일반 상품 가격으로 판매해 큰 마케팅 없이 입소문만으로 소비자 지지를 받고 있으며, 회원 수가 80만 명에 달하는 것으로 알려졌다. 오아시스마켓은 TPG캐피털로부터 투자유치를 최종 성공하면 누적 투자 금액은 1,866억 원이 되는 것으로 알려졌다. 모회사인 지어소프트로 투자된 금액까지 합치면 2,066억 원을 기록할 전망이다. 최근 미국 시장 진출을 위해 모회사 지어소프트가 개발해 오아시스마켓 물류 현장에 접목한 국산 물류 정보기술(IT)인 '오아시스루트'로 미국 특허를 출원하였다. 지어소프트의 오프라인 매장 수는 8월 기준으로 42개점이고, 매장 확대에 따른 오프라인 실적 증가가 예상되며, 온라인 부문은 향후 가파른 성장에 대비하기 위해서 경기 성남에 이어 의왕, 경북 언양에 스마트 물류 기지를 마련해 사업을 확장하고 있다. 물류센터가 완공되어 유통 시설이 정상 궤도에 오르게 되면 기존 물류센터 합산 최대 처리 건수는 현재 사용 중인 첫 번째 물류센터 최대 처리건수 대비 6~7배 증가하는 규모일 것으로 예측된다. 호남권을 제외한 전국권 새벽 배송도 준비하고 있는 것으로 알려졌으며, 2021년 3분기부터 주 6일에서 주 7일로 새벽 배송 가능 일수 확대가 이루어질 것으로 예상된다. 또한, 광고 모델을 기용한 마케팅의 효과와 새벽 배송 일수 확대에 따라 2021년 4분기부터 매출액 성장이 가속화될 것으로 예상된다.